社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

瑞幸咖啡已经花了 10 亿,说要继续靠补贴换市场

唐云路2018-07-13 11:12:20

江西快三 www.xt9mj.cn 补贴停了用户还在不在?

7 月 11 日,瑞幸咖啡宣布完成 2 亿美元融资。瑞幸咖啡称,这一轮融资后,其投后估值为 10 亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了瑞幸本次融资。

瑞幸咖啡由神州优车前 COO 钱治亚离职创办,初期启动资金来自于神州 CEO 陆正耀的借款,陆正耀也是瑞幸咖啡的天使投资人。至今瑞幸的主要团队还在神州位于北京中关村的总部办公。自 2018 年 1 月试运营以来,目前瑞幸已在北上广深等 13 个城市建店 660 家,其中有 600 家是正式营业的门店。

瑞幸目前有四种门店,占最大比例的店是快?。╬ick up)店,用户可以自提也可以点外卖,其次是专做外卖的厨房店以及有一定数量座位的悠享店,此外还有少量旗舰店。

钱治亚在 7 月 12 日的媒体沟通会上表示,除了融资之外,本轮还做了一些债权的安排,包括有设备的融资租赁和银行的授信,目前,瑞幸手上有 20 多亿人民币的现金储备。

从今年 1 月试营业开始,瑞幸就用大幅度的补贴开拓市场,包括首杯免费、买 2 赠 1、买 5 赠 5、分享好友各得一杯在内的补贴措施还将在相当长的一段时间内持续,钱治亚称,到 8 月,瑞幸还会推出更大力度的促销。

从项目开始到现在,瑞幸已经烧掉了至少 10 亿元人民币,瑞幸没有公布其中用户补贴所占比例,只是说“其中有相当大一部分都花在了用户补贴上”。

到目前为止,瑞幸没有透露任何靠补贴吸引来的客户复购率相关的数字。钱治亚在沟通会上反复强调称,瑞幸目前没有盈利的时间表,也不着急盈利。当被问到“补贴总有停的一天”时,钱治亚的回答也仍然是:“目前还没有时间表?!?/p>

今年 5 月,星巴克首次在中国召开了全球投资者交流会,现在在中国有超过 3200 家门店的星巴克还要加快开店速度。之前它的开店目标是在 2021 年前让门店数量增加到 5000 家,星巴克昨天宣布要提升速度——计划到 2022 年 9 月前把门店开到 6000 家,也就是说每年要新增 600 家门店。

对此钱治亚表示,在开店速度方面,瑞幸也将超过星巴克。

星巴克的 CEO Kevin Johnson 在投资者会议上说:“在融入并参与中国中产阶级的迅速成长方面,也许没有其他外国品牌比星巴克更深入的了?!比鹦铱Х鹊墓刈⒌闼坪醪⒉辉谥泄闹胁准度巳?,其现阶段拓展的方向也不是精品咖啡的消费人群,而是普惠性的咖啡增量市场。

简单来说,瑞幸目前以及“未来相当长的一段时间”内的扩张策略都是烧钱换市场,用补贴吸引原本非咖啡消费人群的消费者。钱治亚以小米和网易严选类比,称要提供中国消费者消费得起的、高性价比的咖啡。


题图来自?Visual Hunt

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。

  • DuerOS携小度智能音箱强势亮相CES Asia 2018 2018-11-08
  • 让国家强起来是当代青年的时代使命(新知新觉) 2018-11-08
  • 端午节小长假海河游船加开班次 2018-07-25
  • “高考结束打老师”是怎样造成的? 2018-07-25
  • 李克强出席澜湄合作第二次领导人会议并访问柬埔寨 2018-07-24
  • 广东宣讲十九大:让精神落地生根,让思想开花结果 2018-07-24
  • 铜梁:鲜花让山乡的“颜值”更美丽 2018-07-23
  • 广东省人大开展学习贯彻习近平总书记重要讲话精神专题集中学习研讨 2018-07-22
  • 曾感动过无数人母亲节,陪妈妈一起看场电影吧 2018-07-22
  • 市领导调研利用侨务资源助力经济建设情况(图) 2018-07-21
  • 银保监会:4家险企偿付能力不达标 2018-07-21
  • 候选案例:亿滋希望厨房 2018-07-20
  • 李鹏国的行为是对善良的一种打击,暴露了资本主义的道貌岸然的虚伪本质,女白领的同情心是值得赞扬的,只有不够,没有毛病 2018-07-20
  • 竹编:缝隙里的乡愁文章中国国家地理网 2018-07-19
  • 运输物流领域将推失信联合惩戒 失信主体不得报考公务员 2018-07-19
  • 209| 239| 604| 414| 746| 349| 60| 47| 872| 288|